Een eigen contentteam, zonder bureau ertussen

Kom je nu op de site van BEP, dan staat er in dikke paarse letters: Maak je content in eigen huis. Daaronder staan drie redenen, elk met een oranje ster als nummer, en één knop: Maak een afspraak.

In de eerste versie stonden op die plek drie dingen die BEP doet. Het vindt freelancers, coördineert de plaatsing en regelt de administratie. Dat klopt allemaal. Het is alleen het verhaal van BEP.

De redenen van nu zijn wat de klant wint. Hij krijgt de beste freelancers in huis, bespaart flink op een extern bureau en maakt content zo vaak als hij wil. En in plaats van twee knoppen, voor freelancers en voor bedrijven, staat er nu één.

Ook de tweede kop schoof, naar de vraag die een klant zichzelf stelt: Content maken zonder bureau? Het woord bureau is met de hand omcirkeld. Eronder staat in oranje het antwoord: Ja hoor, dat kan best!

Daaruit volgt de salesstrategie: BEP verkoopt tegen het bureau. Bij een van de tussenversies in Figma staat het rijtje waar een klant met een bureau tegenaan loopt. Daarop staan hoge kosten, een black box waarvan je niet weet waar je voor betaalt, geen productiekennis in huis en projecten die over budget gaan. Elk argument op de site is dus een vergelijking met wat de klant nu doet: sneller, goedkoper en met kortere lijnen naar de makers.

De bezwaren staan er ook, tussen de pluspunten. Contracten met derden, gebruiksrechten voor stockbeeld, acteurs en muziek, en de wet DBA delen één kaart, met de kop Verklein je risico's. Wat een bedrijf kan tegenhouden, leest zo als werk dat BEP uit handen neemt.

In een workshop in het voorjaar van 2024 zaten Julien Lacunes van Firstmile en het team van BEP met ons aan tafel. Het ging over wat BEP eigenlijk verkoopt, en aan wie. Het antwoord had twee kanten: bedrijven die hun content zelf willen maken, en freelancers die tof werk willen maken zonder de rompslomp eromheen.

In de feedbackronde op de eerste ontwerpen vroeg BEP om een eigen pagina voor freelancers, met eigen pluspunten. Nu vertellen de pagina voor bedrijven en de pagina voor freelancers hetzelfde verhaal in dezelfde blokken. Bovenaan staat een belofte met drie redenen, dan een paars vlak met wie BEP zoekt. Daarna komen de pluspunten als kaarten met een oranje icoon, en Zo werkt het in vijf stappen langs een stippellijn.

Alleen de inhoud draait om. Waar een bedrijf leest hoe het een freelancer vindt, leest een freelancer hoe hij betaald wordt. Komt er een doelgroep bij, dan is dat een nieuwe set teksten in dezelfde blokken.

De hele site praat kort en met een knipoog. Bij de pluspunten voor freelancers staat Meer klussen, meer poen. En boven het contactformulier staat Kom beppen met BEP, met daaronder als eerste vraag: Wij zijn BEP, wie ben jij?